教育培训行业现状分析(课外辅导行业现状分析)

一、培训行业前景怎么样

谢ziv_流邀答！

问:培训行业的发展前景怎么样？

存在的就是合理的，现在的培训行业之所以如雨后春笋，层出不穷，是因为这是一个知识大爆炸时代，时不时就需要知识更新，你跟不上形势就会被淘汰，以金融行业来说，过去的营运产品项目一大类里最多只有十几个品种，现在大类不仅增加了，大类里的分项产品有的上了百个，不培训就会摸头不知脑。仅从这业务点上，培训行业就是个有发展前景的朝阳产业。

其实，不仅业务领域需要培训，人的现念的改变，人对新形势的认识，人对兴趣领域的深入，人对新知识的掌握，人的赚钱思路形成，人对热门行业的渗透，甚至人去享受精神世界的快感，都可以通过培训取得收获，可见，培训行业大有可为。

培训行业虽前景看好，但并不可能每个培训机构都前途无限，只有适者才能生存，那些无资质的，不规范的，效果不明显的，师资力量不强的，收费过滥的，信誉不好的培训机构发展将会受限，培训机构会越来越规范，辐射面也会越来越广。

二、教育培训行业现状是什么样的

在教育行业的你们，是否知道这些数据：据不完全统计，现在的培训机构，只有15%在盈利，剩下的有70%在亏钱，15%在彷徨。

你是属于哪一种？

更让人可悲的是，70%亏钱的机构当中还有一部分机构认为自己赚了不少钱。直到机构没有多余的钱周转时才会去核对数据，发现机构不仅没赚钱，反而还负债。

很多机构运营人都跳不出这样的思维：

1、学生只要交了学费就等于机构的钱了；

2、只要学生交了钱，上不上课无所谓；

3、机构发展不错，可以扩大规模开分校了；

4、机构要招生，先把机构好好装修一番；

5、怕留不住老师，老师工资往高了涨。

大多数机构都会有以上一两个问题，以上的问题会造成什么危害？

第一个问题：机构以为收到学生的钱就是机构的钱了，大家都知道一手交钱一手交货的原理，上一节课结一节课的钱也就是这个道理。教育机构之所以一次性收取一学期的费用，是因为课太多，每次上完课结一次费用对于机构和家长都太麻烦，而且也不能促使学生及时上课。所以，机构所收到的费用只是预收款，在学生没有上完课的情况下，切记不要用，防止家长中途退费，机构资金周转不过，被迫停业。

第二个问题：招来的学生一定要跟进后续服务，加速让学生把课上完，回到第一个问题上。上一节课结转一次费用，所以，让学生在最短的时间内把课上完才能让机构快速结转，也能减少机构的运营成本。因为学生上课的过程中，机构要支付房租、员工工资、机构日常开支，所以学生上完课的时候越短，机构所要花费的支出就越少。很多机构能招到很多学生，但是一年到头就是没看到钱，很大一部分原因是耗课时间太久，机构成本增加，导致机构赚不到钱。机构若出现亏损机构只能硬撑，一旦停业家长就会一窝地要你退费，如果退不了机构只能被迫跑路。

第三个问题：扩大机构规模，开分校应该算是每个机构运营人的理想，可是理想很丰盈，现实很骨感，以为运营两家机构比一家机构赚钱，结果一家机构不好，两家机构都搭进去。在开分校的时候你有核对你现在机构资金情况吗？有考虑到机构是否有分散精力的实力吗？。机构在开业之前是不赚钱的，所以，资金这一块是个重要的问题。还存在一种情况，就是开分校会出现水土不服的现象，在这个地区能招到学生，另外一个地方生源惨淡，所以这个问题就要考虑到当地的实际情况，别把精力分散，放在一个不确定的事情上，除非有足够的资金和足够抵御破产实力，否则对机构尤其是小机构都是致命的打击，机构最不能缺的是资金。

第四个问题：很多机构运营人比较注重机构的外表，认为要树立好的形象就要将机构好好装修一番，于是把大量的资金花在机构装修上，消耗机构可用费用。教育机构是一个重资产、重运营、见效慢的行业，日常的开支已经把机构压得喘不过气了，还把精力和资金花费在不必要的支出上，对机构来说是种损耗，毕竟不能直接转化成收益的事情都在拖累机构。

第五个问题：见过很多机构的校长，感觉机构不赚钱，老师倒是赚了不少，陷入一种校长为老师打工的境地，为了鼓励老师多招学生，留住经验丰富的老师，只要老师不辞职，把工资往高了提。机构没有复制优秀老师的能力永远被老师”胁迫”，有部分机构老师招得多，效率不高，一个人能干的事，硬要两个人干，这种情况下不仅没有效率，而且还增加了机构运营成本。

造成以上问题的关键因素，是因为很多机构的运营人就像是温水中的青蛙，习惯用自己的惯性思维去思考问题，而忽略了最核心的问题——数据。

数据是最有力的证明，因为在任何时间任何地点数据都是最具权威性的，谈运营就是谈数据，机构运营离开数据那都是空谈，现象会迷惑大部分人，很可惜只有一小部分人能够看清这一点。

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三、教育培训机构在未来的发展前景如何

个人认为教育培训机构在未来的发展还是会很不错的。随着经济的发展，教育培训市场会更加繁荣，有很大的潜力有待挖掘。

首先，有庞大的市场需求。中国的父母都比较望子成龙、望女成凤，舍得为孩子的教育而大把投资。尤其是不愿意让孩子输在起跑线上，因此送各种辅导班，生怕孩子学习上落后。许多培训机构也针对不同的需求开发出了一对一、小班制等等教育培训方式。

另外，成人教育培训方面，大都市的许多白领，离开学校后，也普遍都有进修的需求。随着经济发展，教育培训市场会进一步细化，以满足不同类型的需求。

其次，中产阶级的崛起。教育培训机构主要还是面向中产阶级，这是最为庞大的市场。未来中产阶级会进一步庞大，这类群体的需求主导着市场的方向。

当然，也会有富人阶层的高端定制。这方面，恐怕也有不少的市场潜力可以挖掘。

再次，市场会向二三线城市不断延伸。北上广深作为一线城市，各种竞争已经日趋饱和，而杭州、成都、武汉、郑州、天津、重庆等等新一线城市也在不断崛起。与此同时，二三线城市的市场面貌也发生了较大改观。可以说，未来新一线和二三线城市会不断迸发出新的市场需求。

最后，方式会不断创新。教育培训方式不仅体现在线下面对面，更多会在线上进行；不仅是集中进行的，也可能会更加分散，比如在上下班路上等等时候随时都可以开展。教育培训也要与信息化对接，从而迸发出新的活力，开发出更多的市场需求。当然，线下集中培训，应该还是最传统且主流的方式。